青蓝实业：刘劲

一、互联网上的各营销因素分析：

1、地理因素；

2、人口统计；

3、消费行为；

4、细分电子商务网站的客户群；

二、我国互联网环境下的消费者分析：

1、消费者心理上的新特征：

①、网络让消费者的行为更加理性；

②、主动沟通的欲望增强；

③、消费者的忠诚度降低；

④、个性化的需求加大；

2、目前中国网购用户的特征：

①、中国网购市场增长态势良好；

②、三四线城市对网购的依赖程度更高；

③、网购用户正逐步向中高年龄段倾斜；

④、网购用户的收入水平越来越高；

⑤、男女用户在商品类别的选择上有较大的差异；

3、海外代购市场的规模增大：

①、交易规模增大；

②、高裕阶层消费倾向明显；

③、价格和稀缺性；

④、海外代购的障碍；

三、互联网上的目标用户选择：

1、企业选择目标市场的决定因素：

①、企业自身的实力；

②、产品的特性；

③、市场本身的特点；

④、产品的生命周期；

⑤、市场供求关系；

⑥、竞争对手；

2、目标市场的选择模式：

①、单一细分市场的选择；

②、专业化的产品生产；

③、服务与专业市场；

④、同时选择多个细分市场；

⑤、完全覆盖；

3、差异化战略的应用：

①、来源于产品本身的差异化；

②、来源于服务方面的差异化；

③、来源于概念文化方面的差异化；

④、来源于价格上的差异化；

⑤、其他营销要素形成的差异化；