山东青蓝暖通设备
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【体验商家营销模式2021第(008)号】
山东青蓝实业“暖阳春”品牌各区域体验商家:
为深度推广“暖阳春”民生品牌,拓展市场空间和占领市场份额,让消费者成为“暖阳春”战略品牌的直接受益者,把“暖阳春”品牌输送到千家万户,共同分享“暖阳春”给消费者带来的经济实惠和商业价值。经公司研究决定:全程取消所有经营中间环节,实现“暖阳春”体验商家与消费者共同成长和无间隙合作共赢。
一、公司以出厂价格将利益直接输送给各体验商家。
二、各体验商家实行公司约定的全国统一价格销售,不得私自溢价。公司销售价格与体验商家销售价格同步。
三、以市、区县、乡镇为基本单位,市体验中心年销售额500万,区、县体验中心年销售额200万,乡镇体验中心年销售额100万。
四、各体验中心开通二维码,交易下单直接进入该体验中心账户。
五、体验中心商家在完成年销售总量,在此基础上还可享受公司对该区域实际销售总额2%—5%的不同级别的红利(市5%,区、县3%,乡镇2%)。
六、各体验商家主要负责生产数据的收集和安装维修。
七、在规定区域,所有线上交易属于该区域体验店;体验店数据与公司数据共享。
八、体验店的功能要求:
1、铺面选址要求:市中心区域主街面。
2、面积要求:50㎡以上。
3、铺面格局要求:前体验区+中间展示区+后实操区
4、前体验区:氛围+文化。即:公司文化+产品文化。
5、中间展示区:功能演示。即:功能介绍+安装程序。
6、后实操区:安装+维护。即:安装使用+维护。
九、体验店的相关费用:
第一阶段:确认铺面。
专营体验中心:根据店面价值,支持额度20万—1万,额度满员后,不再享受该政策。
支付方式:
1-5万,享受10%额配。
5—10万,享受15%额配。
10—15万,享受20%额配。
15-20万,享受25%额配。
20-50万,享受30%额配。
30%为封顶额配,直至店面支持额度满,重新恢复到出厂价格。
非专营体验中心(支持换门头体验商家):换“暖阳春”品牌门头,扶持政策同上,但年销售总额不得低于乡镇体验中心。
第二阶段:门头装饰风格。
采用公司统一VI识别系统。
第三阶段:安装、维修。
商家自主运营。要求:市区内12小时,城区24小时,乡镇48小时内完成服务内容。
十、体验店的认定要求:
1、先在需求量较大的区域试点,原则上市级城市设一个体验中心,在市场稳定后向条件较成熟的地市。
2、线上销售量属于该区域体验中心。
3、安装、维护等服务费用属于该区域体验中心。
4、由点带面,稳步推进向线下布局。
5、公司支持体验店的线上服务,各体验店的数据与公司共享。体验店的销售量以线上为准。
6、公司提供线上推广和相关活动支持。
7、统一使用公司制作的产品视频和安装维护视频。
十一、安装、维护要求:
十二、SOP执行手册或线上视频。
十三、有关VI识别的应用:
1、LOGE设计采用国际品牌家电通用标准。
2、体验店通用执行标准(门头、室内布局、墙体文化)。
3、安装服务车体广告。
4、安装服务工作衣、帽(冬、夏)。
5、手机饰品:手机扣、手机架。
6、海报通用样本。
7、安装维修说明书样本。
8、家用纸杯、工作笔记本(体验店专供)
附件:暖阳春市场定位:
1、主题:暖阳春——正悄然地改变您对高品质生活的态度和向往 。
2、副主题:暖阳春,点燃了万家灯火对冬季温暖的渴望。
暖阳春,开启养生、长寿之旅。
暖阳春的红利属于广大消费者。
详情请登陆:山东青蓝实业官网http://www.sdqlnt.com
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