——品牌评论观察：刘劲

对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。

一、营销目标：

  该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：

第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。

二、策略原则：

  营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。

销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。

销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。

三、积分管理策略：

  比如购买一台设备100分，用户自己可兑现；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，以此内推。

对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。