类别:营销课堂 发布时间:2021-05-31 11:29:23 浏览: 次
产品创新由不确定性到确定性,解决的是产品的终极价值;销售模式由不确定性到确定性,解决的是020架构设计,包含CRM系统、线上的销售入口、线下的销售入口,是一个复杂的系统;人才与文化的提升,通过架构人才的成长体系,让作为经营主体的员工获得成长;品牌的沟通,让人们认识到产品的价值以及这个组织的社会机制,包括资金、资源、人才和思想。
(一)、创新产品试错:创新“种子”。
假设的商业模式下,创新产品试错是关键动作,一个创新产品必须投向市场接受最残酷的考验,即产品本身的可存在性。试错创新是“种子”,即创新的基因。基于“必需”创新而非“想要”创新,是持续保持创新生命力的关键。
(二)、风险项目管理:1S3P 。
1S3P:strategy(策略)、 people(关键人)、 process(流程)、 project(项目)。
当在组织内部发现创新种子,即某个具有创新的想法时,可将具有创新想法的关键人提出来,由其单独建立流程,负责种子项目的创新性实践。当种子投入市场测试成功,则将其流程复制到大的体系中,进行组织的变革和人才的二次提升,是较为稳妥的做法。
团队搭建:
1、媒介传播部:公关、新媒体、CRM、促销传播、精准营销。
2、品牌(战略)规划部:产品、品牌、调研、工业设计、平面设计。
可以借鉴这种团队组织。团队,要具备初步打仗的“阵势”,需要细化的创新能力、设计能力,一旦具备,将是一个可以拿到市场上打仗的市场团队。
(三)、风险项目评估:“家长心态”与“近视”。
风险项目进行到一定程度将进行评估,和常规项目不同的是,风险项目不能以财务指标为评价标准,否则将扼杀美好的创意和潜在项目,而要确证创新产品的体验与用户接受度。
风险项目的微创新一旦实施成功,将在全组织内推广,并由此而配套全部的资源和组织文化体系的变革,包括含新的流程、新的职责和新的人员的进入,是决定一个创新的风险项目能否持续的关键。
(四)、核心竞争力养成与战略机会。
风险项目的微创意和试错评估成功后,将形成新的核心竞争力。
基于风险的战略管理,其目的不仅是平稳过度不确定性的时期,还得在风险项目管理的时候积累核心竞争力,进而带来确定性的战略机会。
(五)、新商业模式形成。
新战略机会一旦形成,组织将进入以机会为主导的平稳发展阶段,进而构建完整的商业模式,并重新部署人力资源、组织机构,形成新的商业模式的组织管理流程,搭建新的资源体系,基于商业模式重点挖掘产品的盈利模式,由粗放式经营变为精细化经营。
(六)、新商业模式的5P战略评估。
5P模型:计划(plan)、计策(ploy)、模式(pattern)、定位(position)、观念(perspective)。
5P模型,既可以使用在风险战略管理中,也可以使用在常规的战略管理中。不同之处在于,风险战略管理中的计划为风险性项目计划,传统战略管理则是扩张性项目计划。
1、战略观念架构:愿景、使命和价值观。
2、风险战略计划形成。
3、战略定位形成。
4、战略计策的实施。
5、战略模式的形成。
5P战略模型对于评估一个商业模式是否成为新的战略有着重要的意义。如果一个模式假设形成,通过计划、计策、观念、定位、模式5个层面来验证,能够给出清晰的答案,那么这个模式基本上可以上升为机会战略,向下推进,否则就该停止。