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暖阳春电采暖炉品牌行销战略规划解读之一:市场扫描

类别:品牌价值   发布时间:2021-05-07 09:53:59   浏览:

暖阳春电采暖炉品牌行销战略规划解读之一:市场扫描(图1)

                 ——品牌评论观察:刘劲


在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里,产品价值就成为品牌整合行销的核心。

5G时代,线上、线下交易已经不是交易的核心,取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。

在云市场数据交易为主导的背景下,以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。

在线上营销中,数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分,实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。

实体营销的几种模式:新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下,依靠消费者口碑走线下营销。

暖阳春的战略管理分三个阶段来完成:第一阶段,产品文化底蕴的培育;第二阶段:讲好品牌故事;第三阶段:线上+线下营销的完美结合;第四阶段:整合消费数据,不断迎合消费动态。


一、市场分析

  供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点,在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环,建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。


二、品牌写真:

  暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成,在完成创意、创新的基础上,与社会达成一致的共识:

第一,民族的、智能的、迷你的;

第二,特殊品质材质;

第三,独特的核心技术;

第四,半导体陶瓷、量子能技术;

第五,最大有效热循环;

第六,舒适养生长寿;

第七,热激光感应技术。


三、消费观察

  在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变,市场由价格型向价值型转变,追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。

当下,消费者真实需求是:时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。

为此,要做好以下几个方面的分流:

第一,定制搜索:用户口碑聚合,不是商品信息聚合。

第二,关注:消费者关注积分,口碑;从商品信息跳跃,不只是关注商品信息。

第三,决策:购买=试用,价格支付其实是个“假动作”;消费者真实口碑才是真支付。

第四,用户体验:体验决定价值,创作一切可以体验的条件。

第五,分享:新分享机制=价格支付+品牌口碑。


四、真实的消费者需求要接地气,从根本上要完成六大转变:

第一,定制需求:定制就是服务。

第二,创新需求:创造价值、实现消费者盈利的终极模式。

第三,信用与口碑需求:有温度的数据与消费者共建。

第四,试用与免费需求:免费竞争力与营销利器,试用与免费都是扩大体验,试用的自信来自于产品创新。

第五,体验需求:审美与舒适价值定价,价值认知是体验需求的崛起,为消费者提供详细的解决问题的正确路径。

第六,价值与分享需求:分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递,分享的目的是促进消费。


五、企业战略目标:

企业发展战略分三步走:

第一步:终端销售模式,消费者利益最大化,消费者直接受益。

第二部:线下营销要落实到实处,通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。

第三步:开展线上交易,淡季为旺季铺好路,淡季做促销,旺季完成下单交易量。

暖阳春-青蓝实业

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